低端产品和品牌产品的市场对比

　　近期，笔者通过走访海南市场了解到，目前整个海南市场定位于偏向于中低端产品为主，整体的品牌意识比较差。笔者走在市场上，发现的品牌基本上是雷士、欧普、三雄·极光，很少能看到别的品牌。

　　据笔者了解，海南市场和内陆市场不一样，这跟当地的环境有很大的关系。海南市场比较封闭，整个生活节奏比较慢，海南本地人做生意比较懒散，内地商人比较积极，这导致市场上的两极分化比较严重。

　　海南灯具经销商品牌意识相对较差，很多商户从一开始做灯具开始，就一直做杂牌和便宜的产品。整个市场形成了做低端产品的风气，时间一长，大家就会形成一种意识，就只会卖便宜的产品，这样就导致市场低端化。不但商户没赚到钱，反而越做越累。

　　这就说明一个问题：做低端产品，利润低、质量差，只要产品出现问题，售后几率高，亏钱几率就高。反之，做品牌的经销商情况相对较好，虽然产品价格较高，售后工作相对较少，利润相对较高，厂家支持政策也比较大，而且大多数消费者还是认可品牌。所以，坚持走品牌路线商户会越做越好，市场最终还会进行新一轮的洗牌。

　　商家品牌意识需提高

　　海南做为一个国际旅游岛，中国最大的经济特区，发展潜力巨大，近几年引来许多商业大佬前来投资，因此这两年海南的房地产一直非常火热。因为市场比较小，海南的灯具市场一直得不到重视，再加上市场比较封闭，很多厂家到最后才选择进入海南市场，所以，很多海南的经销商都主动到广东中山去寻找品牌。

　　海南的灯具市场分布很散，单单海口市就有5到6个灯具市场，但却都不是专业的灯具市场。其中，品牌经销商极少，花灯和现代灯基本是杂牌占领大半个市场，除了东方铭豪灯饰、王朝灯饰、金丰灯饰、海威照明、飞跃照明这几个大店外，基本很少见到有品牌的形象店。

　　笔者分析其原因在于：第一，就是很多厂家不太重视海南市场，所以没有重点发力。第二，很多经销商不配合厂家去开发市场。第三，当地市场经销商品牌意识差，对价格稍高的产品不感兴趣。

　　据欧特朗海南区域经理蓝经理介绍，欧特朗照明主要做的是整体家居照明，能在海南发展良好的原因，最重要的是服务;其次是营销模式，要想把一个品牌在一个市场里做好，首先业务员要熟悉了解当地市场和风俗习惯，然后用心帮助经销商解决问题，把品牌观念慢慢引导给经销商。这是一个持久战，品牌扎根市场需要时间沉淀，厂家要和商家捆绑在一起，结合成一个利益共同体，两者之间才能更好发展。