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2021-01-18 16:39:34

海南LED照明市场调研:商家品牌意识需提高

  低端产品和品牌产品的市场对比

  近期,笔者通过走访海南市场了解到,目前整个海南市场定位于偏向于中低端产品为主,整体的品牌意识比较差。笔者走在市场上,发现的品牌基本上是雷士、欧普、三雄·极光,很少能看到别的品牌。

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  据笔者了解,海南市场和内陆市场不一样,这跟当地的环境有很大的关系。海南市场比较封闭,整个生活节奏比较慢,海南本地人做生意比较懒散,内地商人比较积极,这导致市场上的两极分化比较严重。

  海南灯具经销商品牌意识相对较差,很多商户从一开始做灯具开始,就一直做杂牌和便宜的产品。整个市场形成了做低端产品的风气,时间一长,大家就会形成一种意识,就只会卖便宜的产品,这样就导致市场低端化。不但商户没赚到钱,反而越做越累。

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  这就说明一个问题:做低端产品,利润低、质量差,只要产品出现问题,售后几率高,亏钱几率就高。反之,做品牌的经销商情况相对较好,虽然产品价格较高,售后工作相对较少,利润相对较高,厂家支持政策也比较大,而且大多数消费者还是认可品牌。所以,坚持走品牌路线商户会越做越好,市场最终还会进行新一轮的洗牌。

  商家品牌意识需提高

  海南做为一个国际旅游岛,中国最大的经济特区,发展潜力巨大,近几年引来许多商业大佬前来投资,因此这两年海南的房地产一直非常火热。因为市场比较小,海南的灯具市场一直得不到重视,再加上市场比较封闭,很多厂家到最后才选择进入海南市场,所以,很多海南的经销商都主动到广东中山去寻找品牌。

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  海南的灯具市场分布很散,单单海口市就有5到6个灯具市场,但却都不是专业的灯具市场。其中,品牌经销商极少,花灯和现代灯基本是杂牌占领大半个市场,除了东方铭豪灯饰、王朝灯饰、金丰灯饰、海威照明、飞跃照明这几个大店外,基本很少见到有品牌的形象店。

  笔者分析其原因在于:第一,就是很多厂家不太重视海南市场,所以没有重点发力。第二,很多经销商不配合厂家去开发市场。第三,当地市场经销商品牌意识差,对价格稍高的产品不感兴趣。

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  据欧特朗海南区域经理蓝经理介绍,欧特朗照明主要做的是整体家居照明,能在海南发展良好的原因,最重要的是服务;其次是营销模式,要想把一个品牌在一个市场里做好,首先业务员要熟悉了解当地市场和风俗习惯,然后用心帮助经销商解决问题,把品牌观念慢慢引导给经销商。这是一个持久战,品牌扎根市场需要时间沉淀,厂家要和商家捆绑在一起,结合成一个利益共同体,两者之间才能更好发展。


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